「同學，這台電競筆電很適合你喔！現在有學生專案，不用頭期款，每個月只要繳 3,000 元就能馬上帶回家，今天辦再送你一台 24 吋螢幕和正版 Office！」
走進電腦賣場或 3C 通路，這類的話術是不是很熟悉？對於預算有限的學生或社會新鮮人來說，「0 元交機」和「豐富贈品」聽起來極具吸引力。然而，為什麼銷售人員比起介紹電腦規格，更熱衷於推銷「分期付款」？難道他們真的這麼佛心，寧願少賺錢也要送你東西？
身為在業界打滾多年的小唐電腦團隊，我們有必要為您揭開這層糖衣包裝，分析店家推銷分期的真實動機，以及您可能付出的隱藏成本。
想看更多短影片嗎？小唐電腦 Shorts 頻道真相一：降低門檻，讓你買更貴的電腦
這是最基本的心理戰術。一台 5 萬元的電腦，聽起來很貴，許多人會因此卻步。但如果換個說法：「一天只要 100 多塊，少喝兩杯飲料就有了」，痛感瞬間降低。
透過分期，店家能成功降低消費者的心理門檻，甚至誘導您購買超出原本預算的高階機種（Upselling）。原本您只想買 3 萬元的文書機，在「分期很輕鬆」的錯覺下，可能就帶走了一台 5 萬元的電競機。
真相二：隱藏的獲利來源——「佣金回饋」
這是消費者最不清楚的業界秘密。許多賣場推銷的並非銀行信用卡分期，而是與民間「資融公司」合作的「無卡分期」。
當您成功申辦這類分期，資融公司會支付給店家一筆可觀的「推廣佣金」或「回饋金」。對業務員來說，賣一台電腦賺的利潤可能有限，但加上辦理分期的獎金，收入就會大幅增加。這就是為什麼他們如此積極推銷分期的核心原因。
真相三：羊毛出在羊身上——「贈品」的代價
「辦分期送螢幕、送軟體、送周邊大禮包！」聽起來非常划算？請冷靜思考：羊毛出在羊身上。
這些贈品的成本，往往早已計算在您多支付的「利息」或「手續費」當中了。店家利用贈品創造出巨大的「價值感」，轉移您對高額利息的注意力。這是一種常見的障眼法，讓您以為賺到了，實際上可能付出了比贈品價值更高的資金成本。
精打細算：現金 vs. 店家合作分期 比較表
為了讓您看清真相，我們製作了一個簡單的比較表。假設購買一台現金價 40,000 元的電腦：
| 比較項目 | 現金 / 信用卡一次付清 | 店家合作無卡分期 (24期範例) |
|---|---|---|
| 當下支付金額 | NT$ 40,000 | NT$ 0 (號稱0元交機) |
| 每月繳款 | NT$ 0 | 約 NT$ 2,000 ~ 2,200 (依利率而定) |
| 額外費用 | 無 | 手續費或隱藏利息 (可能高達 10~15%) |
| 贈品誘因 | 通常較少或無 | 送螢幕、軟體等大禮包 |
| 實際總支出 | NT$ 40,000 | 約 NT$ 48,000 ~ 52,000 (多付數千至萬元) |
| 信用風險 | 低 | 高 (遲繳會產生高額滯納金並嚴重影響信用) |
註：實際分期利率與總額依各資融公司合約為準，此為常見區間估算。
常見 Q&A 問與答：破解分期話術
拒絕話術綁架，選擇透明誠信的店家
分期付款本身是一種金融工具，沒有絕對的好壞，但關鍵在於「資訊是否透明」。許多店家利用資訊落差與贈品誘惑，讓消費者在不知不覺中背負了高額利息。
在小唐電腦，我們堅持透明報價。我們寧願花時間向您解釋硬體規格與預算規劃，也不願用話術讓您簽下後悔的合約。買電腦應該是一件開心的事，別讓「假優惠」成了日後的「真負擔」。
關於 小唐電腦 團隊
小唐電腦 擁有超過 10 年的電腦組裝與維修經驗，專注於為遊戲玩家與專業工作者打造高效能、最穩定的客製化電腦。從效能調校到散熱優化，我們嚴格把關每一台主機，並提供完整售後支援，成為您最值得信賴的電腦夥伴。
